Table of Contents

Rumah Sudah Dapat Stimulus, Kenapa Orang Masih Menahan Diri?

Beberapa waktu terakhir saya cukup sering membaca kabar tentang sektor properti. Ada stimulus, ada insentif pajak, ada upaya pemerintah untuk mendorong masyarakat membeli rumah.

Tapi ada satu hal yang membuat saya berpikir.

Kalau berbagai stimulus sudah diberikan, kenapa sektor properti sampai semester pertama 2026 masih terasa berjalan pelan?

Saya bukan orang yang sedang mencari jawaban dari sisi teori ekonomi. Saya justru mencoba melihatnya dari sisi yang lebih sederhana: ketika seseorang mau membeli rumah, apa yang sebenarnya ada di kepalanya?

Rumah itu bukan seperti membeli barang yang bisa dicoba dulu, lalu kalau tidak cocok besok diganti.

Nilainya besar. Cicilannya panjang. Dan keputusan membelinya sering kali ikut membawa banyak pertanyaan lain.

Penghasilan saya aman tidak?

Kalau ada kebutuhan mendadak bagaimana?

Kondisi ekonomi beberapa bulan ke depan seperti apa?

Pertanyaan-pertanyaan semacam itu mungkin membuat sebagian calon pembeli memilih menunggu.

Istilahnya wait and see.

Dari informasi yang saya baca, kondisi daya beli kelas menengah memang masih menjadi salah satu persoalan. Kelompok ini selama ini punya peran besar dalam menggerakkan pasar properti, tetapi ketika kondisi keuangan terasa lebih ketat, keputusan membeli rumah tentu menjadi lebih hati-hati.

Saya rasa ini masuk akal.

Dalam bisnis, kadang kita terlalu sibuk bertanya, “Apa yang bisa kita berikan supaya orang membeli?”

Padahal ada pertanyaan lain yang tidak kalah penting:

“Kenapa orang belum berani membeli?”

Dua pertanyaan itu terdengar mirip, tapi sebenarnya berbeda.

Pemerintah sudah memberikan fasilitas PPN Ditanggung Pemerintah atau PPN DTP untuk pembelian rumah dengan ketentuan tertentu. Kebijakan seperti ini tentu bisa membantu, terutama bagi sebagian pembeli rumah pertama.

Namun potongan atau insentif pajak belum tentu otomatis menghilangkan semua kekhawatiran calon pembeli.

Sebab kemampuan membeli rumah bukan cuma soal harga rumah.

Ada uang muka. Ada cicilan KPR. Ada biaya hidup. Ada pendidikan anak. Ada kebutuhan keluarga. Dan ada rasa aman terhadap penghasilan sendiri.

Jadi saya bisa memahami kalau sebagian orang masih memilih menunggu, meskipun ada stimulus.

Di sisi lain, pengembang juga menghadapi situasi yang tidak sederhana. Penjualan sejumlah perusahaan properti masih tumbuh moderat atau bahkan melambat dibandingkan target awal tahun.

Artinya, persoalannya bukan sekadar bagaimana membuat rumah lebih menarik.

Ada persoalan kepercayaan dan kemampuan finansial yang ikut bermain di belakang keputusan pembelian.

Saya jadi teringat satu hal dalam menjalankan bisnis.

Kadang kita merasa sudah memberikan penawaran yang bagus. Harga sudah dibuat menarik. Fasilitas sudah ditambah. Promosi sudah dilakukan.

Tapi ternyata pelanggan tetap belum mengambil keputusan.

Dulu mungkin kita buru-buru berpikir, “Kurang apa lagi, ya?”

Sekarang saya justru belajar melihatnya dari sisi pelanggan.

Mungkin bukan produknya yang kurang menarik.

Mungkin memang waktunya belum tepat.

Untuk sektor properti, paruh kedua 2026 tentu menjadi periode yang menarik untuk diperhatikan. Pameran properti berskala besar, kemungkinan pelonggaran pembiayaan, serta kondisi suku bunga KPR akan ikut menentukan apakah minat masyarakat mulai bergerak lagi.

Tapi tetap saja, semuanya kembali kepada satu hal yang cukup sederhana: daya beli.

Karena rumah boleh mendapat stimulus.

KPR boleh mendapat kemudahan.

Pengembang boleh semakin agresif menawarkan produknya.

Tetapi kalau calon pembeli masih menghitung uangnya berkali-kali sebelum mengambil keputusan, pasar tentu tidak bisa dipaksa bergerak cepat.

Sebagai orang yang menjalankan bisnis, saya justru melihat ada pelajaran kecil dari situ.

Kita sering mengira pelanggan membutuhkan alasan untuk membeli.

Padahal kadang pelanggan hanya membutuhkan rasa aman untuk berani mengambil keputusan.

Dan saya masih bertanya-tanya sampai sekarang...

Dalam kondisi ekonomi seperti ini, sebenarnya apa yang paling dibutuhkan masyarakat untuk kembali berani membeli rumah: harga yang lebih ringan, cicilan yang lebih longgar, atau keyakinan bahwa kondisi ekonominya memang sudah cukup aman?

Mungkin jawabannya tidak sesederhana stimulus.